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陳列分享要點(diǎn)分享

實(shí)例1：專區(qū)陳列

專區(qū)是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區(qū)域。專區(qū)可以說(shuō)是“領(lǐng)事館”，“國(guó)中國(guó)”。手機(jī)店可以充分利用廠商提供的資源，結(jié)合自己店鋪風(fēng)格創(chuàng)新陳列。

1、統(tǒng)一風(fēng)格，專區(qū)宣傳品、機(jī)型應(yīng)統(tǒng)一為一個(gè)廠家的為宜；

2、充分利用專區(qū)背板、形象墻等資源，營(yíng)造節(jié)日氣氛，烘托銷售氛圍；

3、在面向顧客的主通道的柜臺(tái)里面陳列主推機(jī)型；

4、把特價(jià)機(jī)型，降價(jià)幅度大的機(jī)型做成海報(bào)，貼或懸掛在專區(qū)最顯眼的位置；

5、在專區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意；

6、導(dǎo)購(gòu)員可以專區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導(dǎo)和推介作用。

實(shí)例2：綜合區(qū)陳列

綜合區(qū)陳列是指除熱賣機(jī)與特價(jià)機(jī)以外機(jī)型的集中多元化陳列；綜合區(qū)陳列方式主要考慮到手機(jī)的品牌、功能、價(jià)格、款式及顧客個(gè)性化需求點(diǎn)之間搭配。

1、品牌搭配，國(guó)際品牌可與國(guó)內(nèi)一線主流品牌為鄰，比如OPPO與三星，這樣可以吸引有品牌意識(shí)顧客的關(guān)注；

2、功能與價(jià)格組合搭配，比如主打音樂(lè)系列手機(jī)，價(jià)位在1000元以下的可以關(guān)聯(lián)陳列。

總之，雖然是綜合區(qū)陳列，但也要有條不紊。讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品豐富，但并不零亂。

實(shí)例3：禮品堆頭陳列

禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導(dǎo)顧客前來(lái)購(gòu)物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、禮品可以和機(jī)型配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。說(shuō)不定有些顧客就是沖著禮品而來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的，這樣，禮品就成為了無(wú)聲的促銷員；

2、堆頭應(yīng)該見(jiàn)縫插針地堆放在柜臺(tái)旁邊，以便烘托賣場(chǎng)氣氛；

3、在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目；

4、可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。