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北京澄通光電股份有限公司合同能源管理模式（EMC）

合同能源管理簡(jiǎn)介：

合同能源管理（EMC）機(jī)制的實(shí)質(zhì)就是一種以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。合同能源管理機(jī)制的載體是節(jié)能服務(wù)公司。

合同能源管理機(jī)制的操作模式是：節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，雙方確認(rèn)節(jié)能量和節(jié)能效益。節(jié)能項(xiàng)目完工后，節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益中收回投資和合理的利潤(rùn)；客戶在合同期內(nèi)獲得部分節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益，合同期結(jié)束后獲得全部節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益。

合同能源管理的基本類型是“節(jié)能效益分享型合同”，向客戶提供“一條龍”節(jié)能服務(wù)并提供節(jié)能改造投資，合同期內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司與客戶分享節(jié)能效益，客戶的現(xiàn)金流始終是正的，合同明確規(guī)定節(jié)能效果及其檢測(cè)和確認(rèn)方法。按照合同執(zhí)行。

北京澄通光電股份LED照明改造EMC模式介紹：

如今LED技術(shù)在照明產(chǎn)品領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展并逐漸成熟，成為全球公認(rèn)的可全面替代熒光燈的新一代綠色照明。但LED照明較高的成本以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)憂極大的阻礙了節(jié)能需求方改造熱情。在這種情況下，為了滿足客戶的節(jié)能需求，北京澄通光電股份有限公司作為國(guó)家發(fā)改委認(rèn)證的節(jié)能服務(wù)公司，加大力度推進(jìn)使用本公司的LED照明產(chǎn)品進(jìn)行的合同能源管理。

北京澄通光電股份有限公司的EMC模式采用節(jié)能效益分享的方式，公司和客戶雙方簽訂節(jié)能服務(wù)合同（一般3到5年），由公司負(fù)責(zé)燈具改造以及合同期內(nèi)的維護(hù)維修的所有費(fèi)用，節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)大部分作為節(jié)能改造的工程款和利潤(rùn)給到公司，其中一小部分節(jié)省電費(fèi)還會(huì)返還給客戶，做到客戶零投入的同時(shí)還能享受到節(jié)能改造帶來(lái)的實(shí)惠。在合同期滿后，客戶獲得節(jié)能改造的燈具的所有權(quán)。

此模式適合

1.想做節(jié)能改造但是懷疑LED燈，不愿意投資改造的客戶，如商場(chǎng)，工廠，酒店等。

2.想購(gòu)買但是采購(gòu)權(quán)不在自己手里的客戶，如學(xué)校，國(guó)家單位等。

北京澄通光電EMC需要注意的幾點(diǎn)：

1.點(diǎn)燈時(shí)長(zhǎng)（每天、每月、每年）；2.燈的數(shù)量（5000支以上）；3.電費(fèi)（0.8元每度以上）；4.燈具種類（不要過多，不利于計(jì)算以及節(jié)電率的提高）。

節(jié)電率及費(fèi)用的計(jì)算以樣品為依據(jù)雙方確認(rèn)執(zhí)行,業(yè)主方可隨時(shí)復(fù)測(cè)節(jié)電率。節(jié)電效益按月支付給公司,澄通給業(yè)主方開具節(jié)能服務(wù)發(fā)票。

澄通跟中間商的合作分成

原則上節(jié)能效益的10%-25%要給到客戶即節(jié)能需求方（具體比例視項(xiàng)目節(jié)能效率和商務(wù)談判而定）,剩余部分的10%-20%為給中間商的收益（具體比例視項(xiàng)目節(jié)能效率以及在項(xiàng)目中的承擔(dān)的責(zé)任而定。按照合同進(jìn)度支付，原則上是每月支付）。中間商提供自己所分效益部分等額的安裝維護(hù)維修發(fā)票，如無(wú)法提供，扣除稅金約2個(gè)點(diǎn)。中間商負(fù)責(zé)商務(wù)部分的工作（如催款）以及日常的維護(hù)工作（舉例，如外地的中間商負(fù)責(zé)將壞燈統(tǒng)一發(fā)到公司進(jìn)行維修或者更換，北京地區(qū)此費(fèi)用會(huì)比較低）。

為方便理解，特舉公司最近簽署執(zhí)行的EMC項(xiàng)目為例：

一、節(jié)電效益對(duì)比

【電費(fèi)支出對(duì)比】

     某省城市廣場(chǎng)原有的9104個(gè)傳統(tǒng)插板式筒燈，每個(gè)筒燈有2支18W的普通節(jié)能燈光源，加上4W鎮(zhèn)流器,總功率為40W，現(xiàn)替換成澄通LED 18W筒燈共9104個(gè)；原傳統(tǒng)日光燈3680支，每支功率為28W，現(xiàn)替換成澄通LED 10W日光燈共3680個(gè)。若實(shí)際替換的數(shù)量有變更，節(jié)電效益及效益分成按實(shí)際安裝的燈數(shù)量及功率計(jì)算：

以上所有數(shù)據(jù)根據(jù)與甲方工程部進(jìn)行樣品（單獨(dú)掛表）實(shí)測(cè)確定后得出。雙方對(duì)此認(rèn)同簽字蓋章有效。

二、效益分成

根據(jù)節(jié)電效益分析年節(jié)電費(fèi)用約為972827.2元

  注：分成比例盡可能為前面公司提成高，這樣利于盡快回成本降低風(fēng)險(xiǎn)。

三、合作商效益分成

根據(jù)澄通電子每年實(shí)際節(jié)電費(fèi)用收益分成