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     潤滑油代理商跑市場想要買好機油，一定要這樣走市場：制定計劃，找到不同客戶群的突破點；文案宣傳資料和案例；選定重點區域和客戶目標。

     潤滑油廠家和潤滑油代理商找到車主的興趣點：司機關注機油好才能保證車輛發動機壽命，才能減少發動機維修，才能減少養護成本。

     在壽命和成本方面，原來5000公里保養一次，現在跑8000公里；原來跑8000公里，現在跑10000公里（日系一般是5000公里，德系一般是8000---10000公里）。對于一般只有5000公里的潤滑油，車主跑了7500公里，表面上看省了換油錢，但  實際上機械磨損更嚴重了，今天省保養費或許就是以后的維修錢。

潤滑油代理商想要把機油買好只要解決兩個問題：

一是告訴他產品適合什么用戶，比如機油粘度范圍，對用戶的好處是什么。可以從適合跑長途，也可以從能降低磨損，還可以油壓穩定，要根據用戶的不同來介紹和推薦產品。專業的才是適合的。

二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是“價值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。