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沒關系怎么“中標”大項目？

最近注意到論壇里詢問如何承接工程的帖子一般都沒人搭理，恐怕是大家把項目招投標的內部想象得太過神秘的關系，而混工地的人也很少有機會接觸到工程發包的內幕運作。所以本人就斗膽談談這方面的情況吧。

在正式談之前再提醒一下，這里假設你是一個沒關系沒背景的普通經營人員，如果你是關系背景過硬的角色當然也不會為這種事煩惱了。而且區區在下僅熟悉地區的建筑市場，這里的經驗在其它地方不一定適用，各位注意千萬不要小看了建筑業的地域性區別。

接一項工程很難嗎?確實不容易!君不見江湖上傳言，招投標都是假的，背后的一切都是關系。難道說沒有關系就真的只有餓死一條路了嗎?我覺得在建筑市場混，至少有下面幾條路子可以供普通的經營人員嘗試： 圖片 

去公開招標的項目撞運氣

公開招標機構不少，如園正、機電等，還有電信、電力、各大高校這些單位自成一系的工程發包機構。但的工程市場始終還是天潤路上的那家建設工程交易中心，這個交易中心由當年的省交易中心和市交易中心合并而來，目前每年成交的工程金額超過700億，想在弄點有影響力的項目來做，這里絕對是你繞不開的檻。

這類招標中心一般都標榜如何如何清廉，像這個交易中心頭頭，當年和我聊天時還說：“我們今年的目標是建設一個‘陽光下的交易中心’”，差點讓我笑噴。

正常來說，即使是交易中心網站上公開招標的項目，沒有關系和背景一般是不可能中標的，除非操盤圍標的老板大腦短路。

但這個情況并不絕對。每年總有幾個重點項目放出，而這些重點項目一般會分成幾十甚至上百個個大大小小的標的進行招標，這就會凍結住一大批圍標單位的建造師資源，也會吸引住大量包工頭的注意力。而這個時段招標的一些中小型項目就經常乏人問津，甚至出現報名單位不夠流標的情況也不少見。

所以在大型項目招標的密集期間去一些小型項目撞撞運氣，可能會有意外的收獲哦。老朽當年純粹撞運氣也中了幾個蠻可觀的項目。

擠進“同學會”的圈子，參與投標

首先申明，圍標串標是違法行為，如果碰上舉報被查一般都會被凍結3個月甚至1年的投標資格，參與者風險自負。

雖然有種種法律法規明文禁止圍標，但不可否認的是目前的招投標中，圍標連“潛規則”都不算了，應該叫做“明規則”才對。

在存在這么幾個非正式的圈子，成員基本全部都是在本地市場上經營的包工頭和施工單位的大小頭目。這些人湊在一塊的目的只有一個——圍標。他們采用輪流坐莊的方式，對公開招標的項目互相配合串標，輪流中標。只要你擠進這個圈子，盡力配合別人的圍標，遲早自己也能多少收到點回報的。

這些人經常自稱自己叫“同學會”，大概有3-4個這樣的組織，依照成員組成不同而劃分，具體的組成人員不大方便公開來講。不過很有那么一群人以擠進這個圈子為榮，常常會得意的對別人宣稱自己是在“跑外圍關系”，其實不過就是那么回事，知道以后都沒啥了不起的。

依靠提籃子的工程中介

這年頭不僅買賣二手房有中介，承攬工程也有中介。這些人游走于各大投資企業和部門中間，利用自己的人脈和信息優勢接觸較為新鮮的工程信息，然后轉手尋找施工單位承接，自己從中收取好處費。從事這個行當的人可能有太Z黨、有官員的親戚之類，也有很多專職的中間捐客。  

如何跟這些中介接上頭并不需要太操心，當你在投標市場上多露面幾次，這些人自然會找上門來，不過主動找上門來的人，其介紹的項目一般都經過了3-5層的提籃子，其中還有沒有利潤可圖嘛，實在是很難說的事。

以現在的市場行情，按定額取費下浮8%的項目其實已經很難有利潤空間了。但是中介找來的項目中，大多要求下浮10%以上，這其中可能還不包括給他們的好處費。要想從這種石頭里榨出油來，的法門就是偷工減料。有一半以上的項目是通過這樣層層抽水的方式落到最終施工人手上的。所以最后產生那么多豆腐渣工程也并非難以理解的現象了。

最后抱怨一下，施工單位十幾年來習慣于轉包和掛靠經營，依賴于收取“管理費”維生，造成大量技術人員流失的現狀。九成以上的國企施工單位已經淪為空殼的蓋章公司，既無工程技術人員，也無施工所需的各類機械設備，有的就是那個資質和公章。十年來技術含量的幾個標志性建筑都只能依賴外地單位進行主體結構施工，實在是建筑業的嚴重恥辱。

希望建筑業的后來者能改變這種風氣，也希望主管部門今后不再對那些轉包、掛靠和圍標這類行為視而不見，讓真正有實力有良心的企業能夠生存下來——這或許不叫“希望”，應該叫“奢望”才對。

小編也曾經在終端跑過工程，以前也經常和做工程的經銷商打交道，偶爾也知道了解一些工程投標的小內幕，當然，小編沒什么背景，知道要靠自己的人脈去做工地實在是很難很難，但，不能因為沒關系就不去做，古話說得好：辦法總比困難多!  

對于沒有關系沒有背景，又想做工程，小編有幾點小建議，供大家參考參考：

1、自己沒關系，那就借力，比如，和乙方合作，乙方能承包工程一般都有良好的人脈關系;

2、自己沒關系，那就跨行借力，我們供應瓷磚，可以和其他經常做工程的材料商合作;

3、市場上還有一些自己不開店，但長期專門跑工地的一些人，這些人長期混在關系場上，我們可以和他們合作，幫他們提供材料源頭保障;

4、人脈關系也是從沒有到有、從陌生到熟悉，如果自己沒有背景關系，那就只有自己通過同學、親戚、朋友、客戶等關系，去慢慢建立自己的人脈關系網，這條路也許很長，但也要去做。