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新手投標攻略

投標新手需要注意的一些問題（僅適合新手、僅供參考）：

丟單是行業渠道在項目投標和競標中經常遇到的，失利的因素有多樣。投標文件標書制作是否規范、對于項目的投標和競標是否具備規劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率。

招標文件的獲取：首先需要理解招標文件與招標公告的區別：招標文件是作為要約的、供投標方使用的正式文本，這是是招標活動中重要的資料之一。項目招標條件，投標人對招標人的各項要求進行逐一說明和響應，以真實有效的承諾和契約參與投標。通常招標文件需要購買。

招標公告只是在相應的招投標網站和報刊媒介上發布的公示信息，這種公告是對所有有意向來參與投標的投標人提供的公開信息，理解一些招標公告的內容，合理的判斷是否適合自己，可適當的降低丟單的幾率，想要查看各類的中標訊息，可登錄一些公告信息匯總比較的網站，比如：采購與招標網。

《投標技巧》是聯想大投標文件應用集成部專門為聯想行業代理開發并設置的投標技能類課程，主要分為三部分，投投標文件標書的制作、投標流程和投標技巧，課程問答的形式簡明扼要地將投標競標過程中涉及的問題進行了解答。

 部分 投標文件標書的制作

1、 問：用戶的招投標文件標書一般包括哪些內容？

答：標準的國內競爭性招投標文件標書的格式是參照世界貸款項目的范本的中文版本，它的基本結構是固定的：投標須知、投標人資格、招標文件、投標文件、評標、授予合同、合同條款但在有些地方項目中，招投標文件標書的內容只包含這個范本中的部分內容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。

2、 問：投標須知都包含哪些內容？

答：投標須知是向投標者告之關于投標的商務注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容：項目名稱、用戶名稱、投投標文件標書數量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。

3、 問：投標人資格都從哪些方面規定？

答：一般對工作室規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質將在評標中將起到加分的作用。

4、 問：在招標文件中，都要求了哪些內容？

答：其中包括投標須知、合同條款、技術規范要求等，正規的招投標文件標書中會要求對投標文件標書的技術規范要求進行逐條應答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀并作出應答，因為用戶的需求是完全從招投標文件標書中體現的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，投標文件標書是許昌投標文件標書制作哪里有直接的途徑。

5、問：用戶對投投標文件標書的要求都有哪些？

答：對投標文件的組成作出具體規定：構成內容

投標文件的編制：格式和順序

投標報價的格式：報價表的格式

投標文件的遞交：遞交格式，密封形式

投標文件的費用：費用分擔的內容

投標文件的澄清：關于澄清內容的交流形式

投標保證金：金額和形式

6、 問：在招投標文件標書中關于評標的描述包括什么內容？

答：評標依據：說明對投投標文件標書進行評審的基本原則；評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標工作室代表、 代表等構成；招標人澄清：關于中標條件的說明，一般是聲明不承諾許昌投標文件標書制作哪里有價中標，而且沒有義務解釋未中標原因。評標因素：聲明影響評標結果的關鍵因素，如價格、服務、質量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應答，東恒滿足用戶的需求。

7、 問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？

答：中標通知如何發送合同的簽訂的生效合同變更數量權利拒絕投標的權利增加訂貨的選擇權

8、 問：合同條款的內容需要注意哪些方面？

答：交貨時間付款方式交貨、運輸和驗收服務保修技術支持

9、 問：什么是投標保證金，如何操作？

答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投標商的信譽保證，同時防止投標后單方面撤銷投標形式：現金支票或出具的投標保證金保函金額：投標總價格的2％遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效

10、問：投標文件標書密封一般有什么要求？